Inbound-markkinointi tavoittaa aloitteelliset asiakkaat

Olet ehkä kuullut termin inbound-markkinointi, mutta et ole täysin varma, mitä se käytännössä tarkoittaa. Jos sanan suoraan, en itse tykkää tästä ehkä jopa trendikkäästä sanasta, mutta taustalla olevasta asiakkaan toimintatavasta kylläkin.

Yksinkertaistettuna: inbound-markkinointi on tapa tavoittaa asiakas juuri silloin, kun hän etsii ratkaisua – oma-aloitteisesti ja omilla ehdoillaan.

Nykykuluttaja on tiedonhaluinen ja päättää itse, milloin ja miten ottaa kontaktia yritykseen. Inbound-markkinoinnin ydin on tuottaa aidosti hyödyllistä ja kiinnostavaa sisältöä, joka vastaa asiakkaan tarpeisiin. Kun potentiaalinen ostaja löytää hakemansa tiedon juuri sinun tarjoamastasi sisällöstä, hän kiinnostuu palveluistasi – ja ottaa askeleen lähemmäs ostopäätöstä!

Inbound ei huuda tai keskeytä. Se tarjoaa arvoa. Sisältö voi olla asiantunteva blogiartikkeli, hyödyllinen uutiskirje, informatiivinen sosiaalisen median julkaisu tai hakukoneystävällinen verkkosivuteksti – kaikki tähtää siihen, että asiakas löytää sinut silloin, kun hän tarvitsee sinua eniten.

Kuulostaa monen yrittäjän unelmalta – markkinointibudjetti pysyy maltillisena, asiakkaat löytävät luoksesi ilman jatkuvaa myyntityötä ja aikaa jää enemmän varsinaiseen tekemiseen. Mutta mitä kaikkea tämä oikeastaan vaatii toimiakseen?

Mitä inbound-markkinointi vaatii toimiakseen?

Kuvakaappaus Semrushin avainsanatyökalusta.

Vaikka inbound-markkinointi voi kuulostaa ihanteelliselta tavalta houkutella asiakkaita ilman raskasta myyntityötä, se ei tapahdu itsestään. Onnistunut inbound-markkinointi vaatii suunnitelmallista ja kohderyhmää palvelevaa sisällöntuotantoa, hakukoneystävällisesti rakennetun verkkosivuston sekä pitkäjänteistä optimointia. On ymmärrettävä, mitä potentiaaliset asiakkaat etsivät ja vastattava näihin tarpeisiin sisällöillä, jotka ovat helposti löydettävissä juuri oikealla hetkellä.

Esimerkiksi inbound-markkinoinnista on haettu tietoa keskimäärin 390 kertaa/kuukaudessa, jonka lisäksi aiheeseen liittyvillä muilla termeillä hieman maltillisempia hakumääriä. Minunkaan ei olisi kannattanut kirjoittaa tätä sisältöä, ellei aiheen tiimoilta tehtäisi lainkaan hakuja tai ellen tietäisi, millaisilla hauilla aiheen parissa hakuja tehdään. Tämänkin postauksen aiheet on siis tutkittuja ja sisältö rakennettu siitä näkökulmasta, että sinä lukijana saisit tästä parhaan mahdollisen arvon.

Varmasti tunnistat itsekin yrittäjänä tai sisällöntuottajana tilanteen, jossa olet käyttänyt uuden somepostauksen tai verkkosivusisällön kirjoittamiseen valtavasti aikaa ja suurin toiveesi on, että sisältösi tavoittaa juuri ne henkilöt, joita haluatkin tavoitella. Mutta tosi asia on se, että vaikka verkkosivuillesi tuottamasi sisältö on kuinka timanttista tahansa, ei se tavoita hakukoisessa edes näkyvyyttä saatikka käännä hakukoneista liikennettä sivustollesi, ellet hyödynnä sisällössäsi avainsanoja eli sellaisia sanoja, joita hakukoneiden käyttäjät suosivat.

Miksi hakukoneoptimointi (SEO) on inbound-markkinoinnin kulmakivi?

Koska inbound-markkinoinnin ytimessä on ajatus siitä, että asiakas etenee ostopolullaan omaan tahtiinsa, on hakukoneoptimointi sen täydellinen työkalu. Meistä jokainen tekee päivittäin Google-hakuja – emme etsi tiettyjä yrityksiä, vaan ratkaisuja, palveluja ja tuotteita omiin tarpeisiimme. Vertailu ja ostopäätökset tehdään usein itsenäisesti, esimerkiksi kotisohvalla selaillen.

Ja juuri siksi on ratkaisevaa, että yrityksesi löytyy hakutuloksista silloin, kun asiakas etsii tarjoamaasi ratkaisua. Jos sivustosi ei nouse näkyville, et ole mukana pelissä – vaikka tarjoaisit kuinka laadukasta palvelua.

Ymmärrän hyvin, että monista pienyrittäjistä voi tuntua turhalta panostaa hakukoneoptimointiin, sillä se ei useinkaan tuo nopeita tuloksia. Mutta oikein toteutettuna tulokset alkavat näkyä jo kuukauden tai kahden kuluttua – ja ne kasvavat pitkällä tähtäimellä kestäväksi asiakasliikenteeksi, ilman jatkuvaa maksettua mainontaa. Olen todistanut tämän itse - 80% asiakkaistani tulee inboundina eli ilman markkinointia!

Näin löydät toimialasi suosituimmat haut ja hyödynnät ne oikein

Törmään usein yrittäjiin, jotka ajattelevat, että hakukoneoptimointi on jotenkin tähtitieteellisen vaikeaa – vaikka todellisuudessa se ei ole!

Alennuskoodi voimasssa blogin lukijoille.

Usein vaikeus syntyy siitä, ettei hakukoneoptimointia yksinkertaisesti ymmärretä oikein. Monet luulevat, että pelkkä avainsanalista SEO-lisäosassa tai asetuksissa riittää. Totuus on kuitenkin se, että hakukonenäkyvyys saavutetaan vasta silloin, kun verkkosivuston sisältö vastaa niihin kysymyksiin ja ongelmiin, joita asiakkaasi oikeasti Googlessa etsivät.

Ja kyllä – tämä onnistuu ihan helpoillakin toimenpiteillä, kunhan osaat käyttää juuri niitä sanoja, joita ihmiset käyttävät hakukoneissa. Näitä ei pidä missään tapauksessa arvailla – niitä tutkitaan avainsanatutkimuksella. Sen avulla varmistat, että sivustosi löytyy silloin, kun potentiaalinen asiakas etsii tietoa tai ostettavaa toimialaasi liittyen. Juuri tämä on inbound-markkinoinnin sekä hakukoneoptimoinnin ydin!

Oma intohimoni on auttaa pienyrittäjiä näkymään Googlessa myös isompien rinnalla. Siksi opetan näitä samoja perusasioita SEO Perusteet -verkkokurssillani. Kurssilla opit, miten löydät tehokkaimmat avainsanat ja hyödynnät niitä sisällöissäsi – sekä miten tunnistat Googlen tarjoamat trendiaiheet, joita asiakkaasi juuri nyt etsivät. Jotta markkinointiviestisi näkyisi hakukoneissa ja tavoittaisi oikean yleisön, sinun tulee ensin ymmärtää hakukoneoptimoinnin perusteet. Ja siihen tämä kurssi on tehty.